【2023年最新版】楽天広告の種類を紹介！成功のためのポイントも掲載

楽天市場に出店していく中で、売上拡大やアクセス増加を図りたい方がほとんどではないでしょうか？数ある手法の中でも、再現性が高く、効果的なのは楽天広告です。

楽天広告は、楽天グループが提供する効果的なデジタルマーケティングツールであり、多くの出店オーナー・大手企業もその力を借りてビジネスを成長させています。

• 楽天広告は聞いたことあるが、種類が多くて、どれを選ぶべきかわからない
• 楽天広告の種類やメニューがそれぞれどんな特徴があるか知りたい
• 上手に楽天広告を活用する方法を知りたい

これらのお悩みを解決するために、本記事では、楽天広告の主な種類とそれぞれの特徴について詳しく解説します。

この記事を読めば、楽天広告の有用性を知っていただけると思います。ぜひ参考にしてみてください。

楽天市場内広告(楽天広告)とは

楽天市場内広告(楽天広告)は別名を楽天マーケティングプラットフォームといって、楽天のオンラインショッピングプラットフォーム内で表示される広告です。

ユーザーが商品を探している際に、関連性の高い広告が表示されることで、購買意欲を高めることができます。先程もお伝えしましたが、楽天広告の中には様々なタイプの広告種類が存在します。

ユーザーの購買意欲(顕在/潜在など)やあなたの商材との相性を考えながら、効果的な広告種類を選びましょう。主な種類は以下の通りです。

• ディスプレイ広告(楽天市場広告)
• 運用型広告
• ニュース広告

ディスプレイ広告(楽天市場広告)

広告形式としては、メインが画像になります。楽天市場内のあらゆる場所に広告が掲載され、ユーザーがネットショッピングを行う際にアプローチできる広告です。

具体的な広告掲載面としては、楽天市場のトップページはもちろん、楽天スーパーセールなどのイベントページや、各種記念日などの特集ページに表示されます。

そのため、様々なページに表示される広告であり、幅広くユーザーにアピールできるでしょう。注目されやすい位置に表示されるため、ブランドの認知度向上に効果的です。

運用型広告

運用型広告とは、広告出稿を継続的に行い、適宜調整をかけて最適化を図る運用をする広告です。Web広告でいうところの「リスティング広告」に該当します。

基本的に成果に対して広告費用がかかるため、無駄なコストが少ないと言えるでしょう。成果には、クリックや売上金額などが該当します。

広告が成果判断となるため、ユーザーアクション(ページ遷移や商品購入など)につなげやすい広告です。

このような課金形態から、少額予算でのスタートも可能なため、導入ハードルは低いと考えます。広告に関しては適宜出稿できるので、ユーザーの意図に合致した広告を提供することで、高いクリック率を獲得できます。

ニュース広告

主にテキストベースでの広告を、メールマガジンとして配信できる広告です。

メリットはなんといっても、あなたの店舗ユーザー以外にも楽天市場が所有する会員データを活用し、広く配信できることです。大きく広く配信することで、売上拡大を短期的に実現できる可能性がある広告になります。

シーズナリティを持つ商品やセールのタイミングを見計らって、配信するとより効果的でしょう。

楽天広告の詳細な種類について

前章で述べた各広告種別の中に、それぞれの広告種類が存在します。少し種類が多いと感じるかもしれませんが、各々に特徴やメリットがあります。相性の良い広告を選びましょう。

ここからは、各広告種類の概要に加えてメリットもお伝えしています。同じ金額の広告費をかけても、どの広告を選択するかで効果は大きく変わります。あなたの楽天EC店舗をイメージしながら、読んでみてください。

• 検索連動型広告(RPP広告)(旧：楽天CPC広告)
• クーポンアドバンス広告（運用型クーポン広告）
• 楽天CPA広告（効果保証型広告）
• ターゲティングディスプレイ広告（TDA）
• メルマガ配信
• 大型イベント広告
• シーズナル広告
• ニュース広告

広告1. 検索連動型広告(RPP広告)(旧：楽天CPC広告)

運用型広告に分類される、ユーザーの検索により広告が表示される広告です。

RPPとはRakuten Promotion Platform（楽天プロモーションプラットフォーム）を指します。

先述にもありますが、楽天市場内におけるリスティング広告のようなものです。

通常出品の商品よりも優先表示

あなたが楽天市場で商品検索した際にも見たことがあるかもしれませんが、PCでいうと検索結果画面の左上に広告表示されます。テキスト部分の文頭に「PR」と表示されている商品がこの検索連動型広告です。

購買意欲の高いタイミングで配信可能

ユーザーが商品を探しているタイミングで表示させられるため、効果的です。購入率が高そうなKWを設定して、ベストなタイミングを狙いましょう。

広告2. クーポンアドバンス広告（運用型クーポン広告）

クーポンアドバンス広告は、運用型のクーポン広告です。

オーナー側で楽天市場の提供するクーポンを発行して、楽天市場ユーザーに対して特典や割引をPRします。そして、ユーザーたちは「クーポン利用」という形で購買意欲が高まり、あなたの出品する商品の販売促進をする流れとなります。

購買意欲を高める

クーポン割引によってお得な価格で商品を購入できるため、ユーザーの購買意欲を高めることができます。クーポンアドバンス広告による購買でも当然に利益拡大を図りますが、その中でも今後の継続購入するユーザー獲得も十分に狙えます。この機会をきっかけにあなたの楽天店舗のファンになってもらいましょう。

商品販売数増加→利益拡大

クーポンを活用することで購買を促進し、売上を増加させることができます。特に限定キャンペーンなどで効果を発揮し、成果を上げることが可能です。

割引によって利益縮小が心配かもしれませんが、きちんとしたタイミングや割引額を設定すれば、利益拡大につながるでしょう。

広告3. 楽天CPA広告（効果保証型広告）

楽天CPA広告は、効果保証型の広告形態です。オーナーの方で指定したコンバージョン（例：購入、登録など）が行われた際にのみ、広告費用が発生する仕組みです。広告の成果に基づいて費用を支払う仕組みであるため、広告の効果を確保しながら費用をコントロールすることができます。こちらも低額予算でもスタートできる広告です。

リスクの最小化

上記の通り、成果が確認されない限り広告費を支払う必要がないため、コスト高騰といったリスクを回避しながら広告を運用できます。

またシーズンや先月の利益などを見ながら、適宜判断・調整できることもメリットと言えるでしょう。

無駄なコストの削減

広告費用の課金形態により、無駄なコストを削減できます。多くの広告、特にマス広告であれば、配信しても効果の薄い人にもコストをかけて配信してしまいます。例えばチラシやテレビコマーシャルなどです。

一方で楽天CPA広告であれば、成果に対して課金されるため、無駄がありません。

広告4. ターゲティングディスプレイ広告（TDA）

ターゲティングディスプレイ広告は、楽天市場におけるユーザー行動や属性(年齢・性別など)に基づいてターゲティングできる広告です。広告形式は主に画像となります。

ユーザーの興味や傾向に合わせて広告を表示できるため、商品に対して関心を持たせやすく、通常よりも効果的な広告効果を期待できます。

ターゲットユーザーへのアプローチ

ユーザーの行動や属性に基づいて広告を表示するため、関心を持つユーザーに対して的確なメッセージを届けることができます。リーチするユーザーの質が高まります。

購入率の上昇

ターゲットユーザーに対して関連性の高い広告を掲載することで、まずクリック率が向上する傾向があります。さらに関心が高いため、購入率の上昇も期待できます。

広告5. メルマガ配信

メルマガ配信は、楽天店舗のメルマガ購読ユーザーに対して広告配信できる方法です。こちらもクリック1回あたりで課金される形式であるため、無駄の少ない広告といえるでしょう。

さらに、どの商品を購入したユーザーかによってメルマガ配信を変更できたり、ご自身で用意した文章を使用できたりと自由度の高い広告になります。

ファンの増加

一度店舗で商品購入したユーザーは、潜在的にファンになりやすいです。「いい商品を揃えている」「他店舗よりお得に買える」と感じてもらうことで、継続購入するユーザーの獲得に繋がります。

任意の文章でアプローチできる

先に紹介した検索連動型広告やディスプレイ広告は、広告として表示されるサイズも小さく情報量を絞る必要があります。

一方メルマガ配信では、任意の文章・構成・流れを作ることが可能なため、より魅力的に広告を見せることができるでしょう。

広告6. 大型イベント広告

大型イベント広告は、楽天市場内で行われる大規模なセールやキャンペーンに関連する広告です。

例えば、楽天スーパーセールなどのイベントに合わせて、特別な広告を展開し、ユーザーの関心を引きつけます。

注目度の集中

大型のセールやキャンペーンに関連する広告は、多くのユーザーの注目を集めることができます。セール・キャンペーンを閲覧している時点で比較的、購買意欲が高まっていると思われるため、広告効果も期待できます。

また特別なイベントに合わせて商品をプロモーションするのに適しています。イベントと相性の良い商品であれば、より効果的でしょう。

売上増加の機会

大型イベントにおいてはユーザーの購買意欲が高まるため、適切な広告展開によって売上を増加させる機会があります。限定キャンペーンや特典を提供することで効果を発揮します。

広告7. シーズナル広告

シーズナル広告は、季節やイベントに合わせて展開される広告です。クリスマスやバレンタインデーなど、特定の季節やイベントに関連する商品をプロモーションするための広告です。

季節やイベントに合致

シーズナル広告は特定の季節やイベントに関連した広告展開です。ユーザーの関心が高まる時期に商品をプロモーションすることができます。

ニーズに対応

季節やイベントに合わせた商品を提供することで、ユーザーのニーズに対応することができます。例えば、夏に向けた商品やクリスマスプレゼントなど、購買意欲が高いタイミングでピンポイントに広告配信できます。

広告8. ニュース広告

ニュース広告は、楽天内のニュースエリアに表示される広告です。楽天が提供するニュースコンテンツの一部として、広告主の情報やコンテンツをユーザーに届けることができます。

情報提供と広告の一体化

ユーザーがニュースを閲覧する際に、広告が一緒に表示されることで、情報提供と広告展開を一体化させることができます。ユーザーに価値ある情報を届けつつ広告を提示できます。

ターゲットユーザーへのアプローチ

ニュースコンテンツを閲覧するユーザーは特定の関心を持っています。したがって、そのニュースや情報と、相性の良い商品であれば効果的にアプローチできるでしょう。

楽天広告を成功させるポイント

楽天広告の種類と特徴について詳しく見てきました。ここからは広告種類に加えて成功のポイントをご紹介します。

成功を収めるためには、以下のポイントをチェックしていただき、戦略的に楽天広告を実施しましょう。

• ターゲットの明確化
• 関連性の高い広告コンテンツ
• 効果測定と改善

ターゲットの明確化

誰に対して広告を展開するのか、ターゲットユーザーを明確に定義しましょう。それに合わせて広告の種類やメッセージ、訴求点を考えます。私も広告運用していますが、クリエイティブによって、効果は著しく変わります。こだわりの広告を配信しましょう。

関連性の高い広告コンテンツ

ユーザーの関心やニーズに合致する広告コンテンツを提供しましょう。関連性の高い広告はクリック率やコンバージョン率を向上させます。

むやみやたらに配信しても、効果が薄まってしまいます。まずは関連性の高い順番で広告配信してください。そこから少しずつ広げていくのが良いと思います。

効果測定と改善

楽天広告の成果を定期的に測定し、データに基づいて改善しましょう。成功した施策を拡大し、改善が必要な点を修正します。

広告画像や文章を変えてみたり、クーポン内容を修正したりするのが一般的です。

楽天広告は成功をサポートしてくれる重要なツール

楽天広告は、楽天市場での出店において、成功をサポートしてくれる重要なツールです。

適切な広告種類を選択し、戦略的に活用することで、ターゲットユーザーに効果的なメッセージを届け、売上を拡大することができるでしょう。

また最も大切といえるのは、継続して効果測定を行って、改善を続けることです。一度うまくいかなかったからと言って諦めると非常にもったいないです。

クリエイティブ改善や別の広告にチャレンジして、適切な広告を見つけてみてはいかがでしょうか？